V dnešnej dobe sa môže zdať, že rozbehnúť nový e-shop je extrémne náročné. Veľká konkurencia, rastúce náklady na reklamu a tlak veľkých hráčov odrádzajú mnohých podnikateľov.
Na konci roka 2023 som sa rozhodol napriek malému rozpočtu prijať klientku, ktorá chcela rozbehnúť svoj eshop.
Tu je case study e-shopu auri.sk – online obchodu so šperkami, ktorý som úspešne rozbehol prakticky od nuly.
Stratégia
Pri štarte som sa sústredil primárne na Meta Ads s cieľom maximalizácie zisku pri rozpočte iba 300 € mesačne. Okrem toho sme spolupracovali s micro influencermi hlavne za barter. Na konci roka (november/december) sme zapojili do reklám aj UGC videá.
Ako sme postupne dosahovali dobrú návratnosť, začali sme rozpočet navyšovať.
Jednou z hlavných stratégií bola mesačná 20 % akcia od piatku do nedele, ktorú sme spúšťali vždy v strede mesiaca.
Tieto akcie nám pravidelne prinášali nadpriemerné ROAS, aj keď sme do nich vkladali iba malú časť rozpočtu.
Najväčším obmedzením bol práve nízky rozpočet, ale vďaka dôslednému optimalizovaniu kampaní sme dokázali maximalizovať zisk.
Na konci roka sme dosiahli z META reklám celkové ROAS 4.54
V 8. mesiaci sme do stratégie zapojili aj email marketing vrátane:
- Opusteného košíka – retargeting zákazníkov, ktorí nedokončili nákup.
- Reaktivačnej kampane – oslovenie neaktívnych zákazníkov.
- Meninovej kampane – personalizovaná ponuka s meninovou zľavou podľa mena zákazníka.
Výsledky z email marketingu (8.-12.mesiac)
- Príjmy z email marketingu: 2 018,39 € (pri 900 kontaktoch)
- Priemerná hodnota nákupu na odoslaný email (newsletter): 168,20 €
Výsledok na konci roka
Aj keď sme začali z nuly a s rozpočtom iba 300 € mesačne, s pribúdajúcimi nákupmi sme rozpočet mierne navyšovali a na konci roka sme pri minutom kredite 4 869,24 € na Meta Ads dosiahli celkovo 1 607 objednávok s AOV(priemernou hodnotou objednávky) 39,18 €.
Čo si z toho môžete odniesť ?
- Malý rozpočet nie je prekážka, ak sa sústredíte na správne kanály a efektívne testovanie.
- E-shop sa dá aj na Slovensku rozbehnúť len s Meta Ads – ak s nimi viete správne pracovať, Google Ads nemusí byť hlavným kanálom pre rast.
- Email marketing je stále podceňovaný zdroj príjmov – správne nastavené sekvencie dokážu dramaticky zvýšiť ziskovosť.
Táto case study ukazuje, že stále sa dá uspieť aj s malým rozpočtom, ak viete, kde sa oplatí investovať čas a peniaze.
